El guest posting o publicación de invitados se ha consolidado como una de las tácticas más efectivas dentro del marketing de contenidos. Sin embargo, muchas empresas y profesionales se enfrentan a una misma pregunta: ¿cómo medir realmente el retorno de inversión (ROI) de una estrategia de guest post? A continuación, te mostramos cómo hacerlo paso a paso, con métricas claras y herramientas útiles.
¿Qué es el ROI en guest posting?
El ROI (Return on Investment) en guest posting se refiere a los beneficios obtenidos a partir de los recursos invertidos en crear y publicar contenido en sitios web externos. Estos beneficios pueden traducirse en tráfico, leads, menciones de marca, autoridad de dominio o ventas directas, dependiendo del objetivo de la estrategia.
Define tus objetivos antes de medir
Antes de hablar de métricas, es fundamental definir qué esperas lograr con tu estrategia de guest post:
- ¿Quieres generar tráfico cualificado a tu sitio?
- ¿Buscas mejorar tu posicionamiento SEO con backlinks?
- ¿Estás construyendo autoridad de marca?
- ¿Tu meta es conseguir leads o conversiones?
Cada objetivo requerirá métricas diferentes para evaluar el ROI.
Principales métricas para calcular el ROI
Tráfico web derivado
Usa herramientas como Google Analytics para identificar cuántos visitantes llegan desde el sitio donde se publicó el guest post. Analiza también la duración de la sesión, las páginas vistas y la tasa de rebote para entender la calidad del tráfico.
Conversiones y leads generados
Si el post incluye un llamado a la acción hacia una landing page, puedes rastrear conversiones directamente. Usa parámetros UTM y eventos personalizados para atribuir correctamente las acciones.
Backlinks y autoridad de dominio
Plataformas como Ahrefs, SEMrush o Moz te permiten monitorear los enlaces entrantes desde los guest posts. Un aumento en la autoridad de dominio (DA) puede indicar una mejora general en la visibilidad SEO.
Visibilidad de marca y menciones
Herramientas como Google Alerts o BrandMentions te ayudarán a rastrear si tu marca está siendo mencionada o citada después de publicar contenido como invitado.
Ranking de palabras clave
Observa si después de realizar guest posting, ciertas palabras clave estratégicas para tu negocio mejoran su posición en Google.
Calculando el ROI
Una fórmula básica sería:
ROI = [(Beneficio obtenido - Costo de inversión) / Costo de inversión] x 100
Por ejemplo, si invertiste $300 USD en la creación y publicación del contenido, y generaste $900 USD en conversiones o ventas derivadas, tu ROI sería del 200%.
Herramientas recomendadas
- Google Analytics y Google Search Console.
- Ahrefs, SEMrush o Moz.
- UTM Builder de Google.
- CRM o plataformas de automatización de marketing para rastrear leads.
